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BTS MCO - Management Commercial Opérationnel
Objectifs du BTS Management Commercial Opérationnel
Le BTS Management commercial opérationnel est un diplôme d’Etat de niveau Bac + 2.
Le comportement du consommateur s’est transformé. Plus expérimenté, plus informé et plus professionnel dans son comportement d’achat, le consommateur est devenu plus exigeant. La fonction commerciale est donc amenée à évoluer : l’entreprise doit personnaliser l’offre et la relation avec la clientèle, qui devient un facteur clé de succès.
Au contact direct de la clientèle, le titulaire du BTS MCO mènera des actions pour l’attirer, l’accueillir et lui vendre des produits et des services répondant à ses attentes et la fidéliser. Chargé des relations avec les fournisseurs, il veillera à adapter en permanence l’offre commerciale en fonction de l’évolution du marché. Il assurera l’équilibre d’exploitation et la gestion des ressources humaines de l’unité commerciale qu’il anime.
La généralisation du recours aux technologies de l’information et la place prépondérante de la communication sont également prises en compte dans cette formation. Le titulaire du BTS MCO sera capable de s’exprimer parfaitement, à l’écrit comme à l’oral, dans au moins deux langues (l’anglais est indispensable). Il maîtrisera les technologies de l’information, aura une bonne culture générale et des connaissances en marketing, gestion, management, économie et droit.
Le recrutement
Le BTS MCO est ouvert aux bacheliers technologiques tertiaires (STG/STMG option mercatique de préférence), bacheliers professionnels tertiaires et bacheliers généraux. L’accueil est aussi possible pour les étudiants ayant commencé un cursus universitaire et souhaitant se réorienter.
Débouchés du BTS MCO
Il est possible de continuer les études pour viser un diplôme de niveau BAC+3 ou BAC+5.
Le titulaire du BTS MCO peut suivre une formation en université, soit en intégrant une licence sur le modèle LMD (licence économie et gestion mention science des gestions, licence de droit, d’économie ou de gestion), soit en suivant une licence professionnelle (commerce, marketing, banques et assurance). Il est également possible de suivre un DEES Marketing ou un IUP en maîtrise de l’action commerciale. D’autres encore choisissent d’intégrer une école supérieure de commerce en admission parallèle (concours Tremplin ou Passerelle).
Les choix des étudiants se portent généralement sur une licence professionnelle ou bien l’intégration dans une école de commerce.
Le titulaire du BTS MCO peut exercer ses activités dans des entreprises de distribution du secteur alimentaire, ou non alimentaires ; des prestataires de services (assurance, banque, immobilier, location, communication, transport, …).
La mise en œuvre de la mission commerciale dépendra de la taille et de l’organisation des entreprises, de la nature et de la complexité des produits ou des services commercialisés.
Les métiers visés sont très diversifiés et aux statuts hétérogènes. Vous accèderez, en fonction de votre expérience et des opportunités que vous rencontrerez, à plusieurs niveaux de responsabilité.
Le titulaire du BTS MCO commencera son parcours professionnel en tant que Chef de rayon, Commercial, Directeur adjoint de magasin, Animateur des ventes, Chargé de clientèle, Conseiller commercial, Vendeur conseil, Télévendeur, Téléconseiller ou bien Chargé d’accueil.
La maîtrise des compétences liées à ces métiers favorise ensuite l’accès à des responsabilités plus larges, pour exercer le management d’une équipe et la gestion d’une unité commerciale. Le diplômé du BTS MCO deviendra ensuite Directeur de magasin, Responsable de site, Chef d’agence commerciale, Chef de secteur, Responsable d’un centre de profits ou Chef des ventes.
Apres validation d’un master, nos anciens étudiants occupent des postes de responsable marketing, responsable communication ou encore de responsable des ressources humaines
